Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте вчера в 06:46
Кандидат
Мужчина, 45 лет, родился 3 июня 1979
Рассматривает предложения
Пермь, р‑н Дзержинский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Пермь
Все районыДиректор филиала, руководитель коммерческого отдела, руководитель по развитию партнерской сети
120 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
- Руководитель филиала
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 17 лет 9 месяцев
Июнь 2017 — по настоящее время
7 лет 10 месяцев
ООО "Гарант-Сервис-Пермь"
Пермь
Исполнительный директор
Основные обязанности:
Обеспечение выполнения предприятием установленного плана по реализации и уровню дебиторской задолженности.
1. Организация и контроль эффективной работы отдела продаж.
2. Личное ведение проекта «Работа с крупными ключевыми клиентами».
3. Организация и контроль работы отдела сопровождения клиентов.
4. Личное участие в проведении тренингов для сбытовых структур.
5. Организация продвижения дополнительных услуг.
6. Ведение проекта «Партнерская сеть».
- поиск партнеров
- ведение переговоров, заключение договоров с партнерами.
- организация процесса обучения партнеров, стажировки сотрудников дилерских организаций, а также координация деятельности партнеров по всем направлениям сотрудничества.
- поддержание высокого уровня мотивации для диллеров.
- разработка ежемесячного плана продаж на регионы.
7. Контроль уровня дебиторской задолженности.
8. Планирование.
9. Участие в некоммерческих проектах.
Планирование и бюджетирование.
1. Планирование расходов филиала в длительном и текущем периодах постатейно.
2. Ежемесячный анализ и оценка возможности снижения и оптимизации расходов.
3. Составление, ведение и своевременное предоставление в головную организацию отчетности: Бизнес-план, бизнес-модель, отчеты продаж, прогнозы и другие.
Оперативное управление предприятием.
1. Координация и контроль деятельности служб предприятия.
2. Решение кадровых вопросов.
3. Решение вопросов с контрагентами (арендодатель, поставщики услуг).
4. Доведение до коллектива генеральной линии компании.
5. Контроль выполнения отчетности ответственными в соответствующие подразделения головной организации.
6. Прочее.
Подчинение/кому:
Директору «Группы компаний Урал»
Количество подчинённых:
20
Достижения:
1. Организовал и запустил работу проекта "Ключевые клиенты". Основная задача проекта: привлечение крупнейших клиентов края.
2. Усилил кадровую основу предприятия.
3. Внедрил новую систему сбыта на предприятии, касающуюся увеличения клиентской базы и ее развития.
4. Создал и запустил проект "Партнерская сеть", основная цель охват всех удаленных территорий региона.
Обеспечение выполнения предприятием установленного плана по реализации и уровню дебиторской задолженности.
1. Организация и контроль эффективной работы отдела продаж.
2. Личное ведение проекта «Работа с крупными ключевыми клиентами».
3. Организация и контроль работы отдела сопровождения клиентов.
4. Личное участие в проведении тренингов для сбытовых структур.
5. Организация продвижения дополнительных услуг.
6. Ведение проекта «Партнерская сеть».
- поиск партнеров
- ведение переговоров, заключение договоров с партнерами.
- организация процесса обучения партнеров, стажировки сотрудников дилерских организаций, а также координация деятельности партнеров по всем направлениям сотрудничества.
- поддержание высокого уровня мотивации для диллеров.
- разработка ежемесячного плана продаж на регионы.
7. Контроль уровня дебиторской задолженности.
8. Планирование.
9. Участие в некоммерческих проектах.
Планирование и бюджетирование.
1. Планирование расходов филиала в длительном и текущем периодах постатейно.
2. Ежемесячный анализ и оценка возможности снижения и оптимизации расходов.
3. Составление, ведение и своевременное предоставление в головную организацию отчетности: Бизнес-план, бизнес-модель, отчеты продаж, прогнозы и другие.
Оперативное управление предприятием.
1. Координация и контроль деятельности служб предприятия.
2. Решение кадровых вопросов.
3. Решение вопросов с контрагентами (арендодатель, поставщики услуг).
4. Доведение до коллектива генеральной линии компании.
5. Контроль выполнения отчетности ответственными в соответствующие подразделения головной организации.
6. Прочее.
Подчинение/кому:
Директору «Группы компаний Урал»
Количество подчинённых:
20
Достижения:
1. Организовал и запустил работу проекта "Ключевые клиенты". Основная задача проекта: привлечение крупнейших клиентов края.
2. Усилил кадровую основу предприятия.
3. Внедрил новую систему сбыта на предприятии, касающуюся увеличения клиентской базы и ее развития.
4. Создал и запустил проект "Партнерская сеть", основная цель охват всех удаленных территорий региона.
Ноябрь 2012 — Март 2017
4 года 5 месяцев
ООО "Компания Пермхимпродукт"
Пермь
Руководитель коммерческого отдела
Основные обязанности:
1. Обеспечение выполнения установленного плана продаж и уровня дебиторской задолженности
• Организация процесса личных продаж.
• Организация и проведение процесса обучения менеджеров по продажам, продуктам компании, технологии продаж, с последующим контролем знаний.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами в Пермском крае, Свердловской области, республике Удмуртия, Башкирии
• Принятие решения и контроль деятельности менеджеров по установлению той или иной цены в рамках разрешенных ценовых полномочий
• Контроль уровня дебиторской задолженности
• Планирование продаж
2. Планирование производства предприятия
• Контроль остатков продукции на всех складах предприятия
• Формирование потребности в продукции на различные периоды, попозиционное.
• Составление и контроль выполнения плана производства
• Поддержание согласованного товарного запаса
3. Маркетинг
• Мониторинг рынка конкурентов
• Определение и анализ эффективности различных каналов сбыта
• Разработка и подготовка рекламных материалов, презентаций и т.д.
• Поиск и взаимодействие с контрагентами(дизайнеры, типографии и т.д.)
• Работа с сайтом, наполнение, контент.
4. Оперативное управление коммерческим отделом
• Координация и контроль деятельности отдела
• Решение кадровых вопросов
• Решение вопросов с контрагентами ( поставщики услуг)
• Доведение до коллектива генеральной линии компании
• Организация и систематизация взаимодействия отдела и другими подразделениями предприятия
• Выполнение текущей и периодической отчетности
Подчинение/кому:
Директору ООО « Компания Пермхимпродукт»
Количество подчинённых:
10
1. Обеспечение выполнения установленного плана продаж и уровня дебиторской задолженности
• Организация процесса личных продаж.
• Организация и проведение процесса обучения менеджеров по продажам, продуктам компании, технологии продаж, с последующим контролем знаний.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами в Пермском крае, Свердловской области, республике Удмуртия, Башкирии
• Принятие решения и контроль деятельности менеджеров по установлению той или иной цены в рамках разрешенных ценовых полномочий
• Контроль уровня дебиторской задолженности
• Планирование продаж
2. Планирование производства предприятия
• Контроль остатков продукции на всех складах предприятия
• Формирование потребности в продукции на различные периоды, попозиционное.
• Составление и контроль выполнения плана производства
• Поддержание согласованного товарного запаса
3. Маркетинг
• Мониторинг рынка конкурентов
• Определение и анализ эффективности различных каналов сбыта
• Разработка и подготовка рекламных материалов, презентаций и т.д.
• Поиск и взаимодействие с контрагентами(дизайнеры, типографии и т.д.)
• Работа с сайтом, наполнение, контент.
4. Оперативное управление коммерческим отделом
• Координация и контроль деятельности отдела
• Решение кадровых вопросов
• Решение вопросов с контрагентами ( поставщики услуг)
• Доведение до коллектива генеральной линии компании
• Организация и систематизация взаимодействия отдела и другими подразделениями предприятия
• Выполнение текущей и периодической отчетности
Подчинение/кому:
Директору ООО « Компания Пермхимпродукт»
Количество подчинённых:
10
Июнь 2011 — Ноябрь 2011
6 месяцев
ООО «СтройМаркет», филиал г. Пермь Основные направления: Оптовая и розничная торговля зарубежными и
Пермь
Директор филиала
Обеспечение выполнения установленного плана продаж и уровня дебиторской задолженности
• Организация и проведение переговоров с поставщиками с целью улучшения входных условий и оптимизации иных процессов сотрудничества.
• Организация процесса личных продаж.
• Организация презентаций компаний поставщиков для сотрудников филиала.
• Личная организация тренингов и обучения навыкам продаж менеджеров торгового зала и активных продаж, наиболее проблемных групп товаров.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами в Пермском крае.
• Принятие решения и контроль деятельности менеджеров по установлению той или иной цены в рамках разрешенных ценовых полномочий
• Контроль уровня дебиторской задолженности
• Проведение совместной работы с конкурентами в рамках общих проблемных вопросов.
• Планирование продаж
2. Оперативное управление филиалом
• Координация и контроль деятельности служб филиала
• Решение кадровых вопросов
• Решение вопросов с контрагентами (арендодатель, поставщики услуг)
• Доведение до коллектива генеральной линии компании
• Выполнение текущей и периодической отчетности, контроль выполнения отчетности службами филиала в соответствующие подразделения головной организации
3. Бюджетирование
• Планирование расходов филиала в длительном и текущем периодах постатейно
• Обоснование статей и сумм затрат по ним
• Организация и проведение переговоров с поставщиками с целью улучшения входных условий и оптимизации иных процессов сотрудничества.
• Организация процесса личных продаж.
• Организация презентаций компаний поставщиков для сотрудников филиала.
• Личная организация тренингов и обучения навыкам продаж менеджеров торгового зала и активных продаж, наиболее проблемных групп товаров.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами в Пермском крае.
• Принятие решения и контроль деятельности менеджеров по установлению той или иной цены в рамках разрешенных ценовых полномочий
• Контроль уровня дебиторской задолженности
• Проведение совместной работы с конкурентами в рамках общих проблемных вопросов.
• Планирование продаж
2. Оперативное управление филиалом
• Координация и контроль деятельности служб филиала
• Решение кадровых вопросов
• Решение вопросов с контрагентами (арендодатель, поставщики услуг)
• Доведение до коллектива генеральной линии компании
• Выполнение текущей и периодической отчетности, контроль выполнения отчетности службами филиала в соответствующие подразделения головной организации
3. Бюджетирование
• Планирование расходов филиала в длительном и текущем периодах постатейно
• Обоснование статей и сумм затрат по ним
Январь 2008 — Ноябрь 2010
2 года 11 месяцев
ООО «Консультант – Прикамье» Региональный информационный центр сети «Консультант Плюс» в Пермском кр
Пермь
Руководитель отдела по региональному развитию
Общее руководство отделом по региональному развитию ООО «Консультант – Прикамье»
Руководство филиалами ООО «Консультант – Прикамье» на территории Пермского края.
Развитие высокоэффективной партнерской (дилерской) сети в регионах Пермского края.
Основные обязанности:
1. Разработка стратегии развития регионов Пермского края на периоды 6, 12, 36 месяцев.
2. Анализ рынка
3. Определение наиболее оптимальных форм партнерских отношений на различных территориях Пермского края.
4. Поиск партнеров
5. Ведение переговоров, заключение договоров с парнерами.
6. Организация обучения партнеров, стажировки сотрудников дилерских организаций,
7. Разработка ежемесячного плана продаж на регионы.
8. Открытие новых обособленных подразделений компании.
9. Решение всех организационно – административных задач в обособленных подразделениях.
10. Подбор персонала в обособленные подразделения.
11. Разработка и усовершенствование систем мотивации сотрудников.
12. Разработка наиболее эффективной системы финансовых условий для партнеров.
13. Организация внутреннего контроля за деятельностью подразделений и партнеров.
15. Обеспечение выполнения Стандарта Качества Сервисного обслуживания в регионах Пермского края на 100 %.
16. Личное ведение переговоров с клиентами.
17. Работа с дебиторской задолженностью в регионах
18. Правильное ведение и своевременное предоставление Генеральному директору различных видов отчетности.
Достижения: За период работы на должности Руководителя отдела по региональному развитию:
Создано три обособленных подразделения в городах Чернушка, Чайковский Березники.
Найдено более 15 дилерских организаций и резидентов.
Разработана эффективная модель финансовых условий с партнерами, позволяющая оперативно корректировать деятельность партнеров в направлении продвижения продуктов компании.
Прошла серьезная реорганизация отдела направленная на оптимизацию расходов и приведению структуры и ее функционала к виду способному наиболее эффективно работать в условиях кризисного периода.
Руководство филиалами ООО «Консультант – Прикамье» на территории Пермского края.
Развитие высокоэффективной партнерской (дилерской) сети в регионах Пермского края.
Основные обязанности:
1. Разработка стратегии развития регионов Пермского края на периоды 6, 12, 36 месяцев.
2. Анализ рынка
3. Определение наиболее оптимальных форм партнерских отношений на различных территориях Пермского края.
4. Поиск партнеров
5. Ведение переговоров, заключение договоров с парнерами.
6. Организация обучения партнеров, стажировки сотрудников дилерских организаций,
7. Разработка ежемесячного плана продаж на регионы.
8. Открытие новых обособленных подразделений компании.
9. Решение всех организационно – административных задач в обособленных подразделениях.
10. Подбор персонала в обособленные подразделения.
11. Разработка и усовершенствование систем мотивации сотрудников.
12. Разработка наиболее эффективной системы финансовых условий для партнеров.
13. Организация внутреннего контроля за деятельностью подразделений и партнеров.
15. Обеспечение выполнения Стандарта Качества Сервисного обслуживания в регионах Пермского края на 100 %.
16. Личное ведение переговоров с клиентами.
17. Работа с дебиторской задолженностью в регионах
18. Правильное ведение и своевременное предоставление Генеральному директору различных видов отчетности.
Достижения: За период работы на должности Руководителя отдела по региональному развитию:
Создано три обособленных подразделения в городах Чернушка, Чайковский Березники.
Найдено более 15 дилерских организаций и резидентов.
Разработана эффективная модель финансовых условий с партнерами, позволяющая оперативно корректировать деятельность партнеров в направлении продвижения продуктов компании.
Прошла серьезная реорганизация отдела направленная на оптимизацию расходов и приведению структуры и ее функционала к виду способному наиболее эффективно работать в условиях кризисного периода.
Февраль 2007 — Январь 2008
1 год
ООО «Консультант – Прикамье» Региональный информационный центр сети «Консультант Плюс» в Пермском кр
Пермь
Ведущий менеджер
1. Выполнение личного плана продаж.
2. Активный поиск клиентов.
3. Заключение договоров с клиентами.
4. Ваставление счетов.
5. Контроль оплаты.
6. Оценка потенциала менеджеров по сбыту.
7. Стажировка менеджеров по сбыту, а так же наставничество.
8. Сбор ежедневных отчетов вверенных менеджеров.
9. Подготовка заключения после прохождения менеджерами испытательного срока.
10. Подготовка и сдача еженедельных отчетов по встречам и по продажам.
2. Активный поиск клиентов.
3. Заключение договоров с клиентами.
4. Ваставление счетов.
5. Контроль оплаты.
6. Оценка потенциала менеджеров по сбыту.
7. Стажировка менеджеров по сбыту, а так же наставничество.
8. Сбор ежедневных отчетов вверенных менеджеров.
9. Подготовка заключения после прохождения менеджерами испытательного срока.
10. Подготовка и сдача еженедельных отчетов по встречам и по продажам.
Декабрь 2005 — Февраль 2007
1 год 3 месяца
ООО «Консультант – Прикамье».
Пермь
Менеджер по сбыту
Основные обязанности:
1. Выполнение личного плана продаж.
2. Активный поиск клиентов.
3. Выполнение плана по звонкам и встречам.
4. Сдача аттестаций, зачетов.
5. Заключение договоров с клиентами.
6. Выставление счетов.
7. Контроль оплаты.
8. Ведение ежедневных и еженедельных отчетов.
Достижения: За время работы менеджером по сбыту за стабильное выполнение плановых показателей удостоился звания «лучший менеджер 2006 года».
Активно осуществлял продажи не только в г. Пермь, а так же и городах Пермского края, есть территории, где я практически создал действующую на сегодняшний день клиентскую базу.
Сделал самую крупную продажу в истории компании, таковой она является и на сегодняшний день.
1. Выполнение личного плана продаж.
2. Активный поиск клиентов.
3. Выполнение плана по звонкам и встречам.
4. Сдача аттестаций, зачетов.
5. Заключение договоров с клиентами.
6. Выставление счетов.
7. Контроль оплаты.
8. Ведение ежедневных и еженедельных отчетов.
Достижения: За время работы менеджером по сбыту за стабильное выполнение плановых показателей удостоился звания «лучший менеджер 2006 года».
Активно осуществлял продажи не только в г. Пермь, а так же и городах Пермского края, есть территории, где я практически создал действующую на сегодняшний день клиентскую базу.
Сделал самую крупную продажу в истории компании, таковой она является и на сегодняшний день.
Навыки
Уровни владения навыками
Продвинутый уровень
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Умею управлять командой и поддерживать высокий уровень мотивации.
Коммуникабельный, инициативный, имею аналитический склад ума, обладаю ораторским мастерством, обладаю организаторскими способностями, нацелен на результат, работоспособен, технически грамотен.
Ищу стабильную компанию, необходима возможность для развития и реализации своего управленческого и коммерческого потенциала.
Коммуникабельный, инициативный, имею аналитический склад ума, обладаю ораторским мастерством, обладаю организаторскими способностями, нацелен на результат, работоспособен, технически грамотен.
Ищу стабильную компанию, необходима возможность для развития и реализации своего управленческого и коммерческого потенциала.
Высшее образование
2007
Российский Государственный Социальный университет Социальный менеджмент Менеджмент организации
Социальный менеджмент, Менеджмент организации
1999
Военное Авиационное училище
Специалиcт по Авиационному оборудованию
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2015
Бизнес тренинги в рамках проекта Бизнес Ментор
проект Бизнес ментор
2014
Успешный найм персонала
Перформия
2014
Как создать изобилие клиентов
Перформия
2013
Электронные торги
ПК Сервис
2008
Бизнес тренинги по технологиям продаж и управленческим компетенциям.
ООО "Консультант Прикамье"
2007
Технологии продаж
Группа РУНА
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения