Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 45 лет, родилась 14 мая 1979
Екатеринбург, р‑н Пионерский, готова к переезду, готова к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
ПионерскийПермь
КировскийСупервайзер, менеджер по развитию, территориальный менеджер
40 000 ₽ на руки
Специализации:
- Супервайзер
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 15 лет 5 месяцев
Март 2016 — Апрель 2019
3 года 2 месяца
ИП Быкова Т.Г.- Управление семейным бизнесом Сеть Пивбаров «Гамбринус»
Екатеринбург
Управляющий
Развитие и Управление Семейного Бизнеса "с нуля", Сеть Пивбаров.
Апрель 2015 — Март 2016
1 год
ООО «Мегаполюс»
Екатеринбург
Директор по продажам
Ассортимент: Посуда, Хозтовары, Товары народного потребления.
Руководство отделом продаж (в подчинении 32 чел – Супервайзер, Менеджер по развитию, Региональные менеджеры, ТП, Технические менеджеры, Координатор, Операторы, Мерчендайзеры).
ЕСТЬ СВОЯ КОМАНДА ОТДЕЛА ПРОДАЖ.
Формирование отдела продаж «с нуля». Оперативное управление службой продаж.
Планирование и распределение объемов работ, обеспечение выполнения плана продаж с учетом ежемесячного прироста, своевременная и точная постановка задач и контроль их выполнения, контроль и помощь выполнения сотрудниками технологии процесса продаж.
● Развитие отношений с клиентами по г. Екатеринбургу, Свердловской обл, по УРФО и дальним территориям
Расширение клиентской базы, увеличение объемов продаж, развитие дистрибуции.
● Заключение договоров с Федеральными, Локальными Сетями и ведение переговоров на уровне первых лиц компаний
● Мониторинг конкурентов
● Анализ и изучение рынка, поиск новых клиентов
● Увеличение доли рынка и рост объема продаж
● Управление ассортиментом продукции, оптимизация ресурсов.
● Контроль за качеством выпускаемой продукции
● Продвижение продукции на рынке
● Ценообразование, Формирование ассортиментной и ценовой политики
● Проведение мероприятий по увеличению эффективности продаж
● Контроль выполнения плановых показателей
● Ведение переговоров на любом уровне, заключение договоров, работа со сложными клиентами, контроль платежей.
● Контролирование ДЗ/ПДЗ
● Контроль возвратов
● Повышение рентабельности предприятия
● Формирование и утверждение планов сроком на (месяц, квартал, год), Отчетность.
● Разработка стратегии продаж. Создание эффективной структуры управления.
● Мотивация персонала. Разработка и внедрение мотивационных программ.
● Бюджетирование
● Обучение и развитие персонала
● Формирование штата сотрудников.
● Формирование единой эффективной команды
● Логистика. Контроль отгрузки продукции
● Плотное и продуктивное взаимодействие с сотрудниками и руководителями других отделов
● Соблюдение положений и принципов компании.
Причина поиска работы: закрытие отдела продаж
Руководство отделом продаж (в подчинении 32 чел – Супервайзер, Менеджер по развитию, Региональные менеджеры, ТП, Технические менеджеры, Координатор, Операторы, Мерчендайзеры).
ЕСТЬ СВОЯ КОМАНДА ОТДЕЛА ПРОДАЖ.
Формирование отдела продаж «с нуля». Оперативное управление службой продаж.
Планирование и распределение объемов работ, обеспечение выполнения плана продаж с учетом ежемесячного прироста, своевременная и точная постановка задач и контроль их выполнения, контроль и помощь выполнения сотрудниками технологии процесса продаж.
● Развитие отношений с клиентами по г. Екатеринбургу, Свердловской обл, по УРФО и дальним территориям
Расширение клиентской базы, увеличение объемов продаж, развитие дистрибуции.
● Заключение договоров с Федеральными, Локальными Сетями и ведение переговоров на уровне первых лиц компаний
● Мониторинг конкурентов
● Анализ и изучение рынка, поиск новых клиентов
● Увеличение доли рынка и рост объема продаж
● Управление ассортиментом продукции, оптимизация ресурсов.
● Контроль за качеством выпускаемой продукции
● Продвижение продукции на рынке
● Ценообразование, Формирование ассортиментной и ценовой политики
● Проведение мероприятий по увеличению эффективности продаж
● Контроль выполнения плановых показателей
● Ведение переговоров на любом уровне, заключение договоров, работа со сложными клиентами, контроль платежей.
● Контролирование ДЗ/ПДЗ
● Контроль возвратов
● Повышение рентабельности предприятия
● Формирование и утверждение планов сроком на (месяц, квартал, год), Отчетность.
● Разработка стратегии продаж. Создание эффективной структуры управления.
● Мотивация персонала. Разработка и внедрение мотивационных программ.
● Бюджетирование
● Обучение и развитие персонала
● Формирование штата сотрудников.
● Формирование единой эффективной команды
● Логистика. Контроль отгрузки продукции
● Плотное и продуктивное взаимодействие с сотрудниками и руководителями других отделов
● Соблюдение положений и принципов компании.
Причина поиска работы: закрытие отдела продаж
Февраль 2013 — Апрель 2015
2 года 3 месяца
ООО «Хладторг»
Екатеринбург
Супервайзер городского отдела продаж
Ассортимент: продукты глубокой заморозки.
Руководство командой торговых представителей (10 чел), организация и контроль отдела продаж, планирование, ведение переговоров, обучение работе ТП, контроль за ДЗ, развитие территории, развитие территории «с нуля», заключение договоров с розничными клиентами и Сетями.
Причина поиска работы: расформирование отдела продаж и сокращение з/пл.
Руководство командой торговых представителей (10 чел), организация и контроль отдела продаж, планирование, ведение переговоров, обучение работе ТП, контроль за ДЗ, развитие территории, развитие территории «с нуля», заключение договоров с розничными клиентами и Сетями.
Причина поиска работы: расформирование отдела продаж и сокращение з/пл.
Июль 2010 — Декабрь 2012
2 года 6 месяцев
ООО ГК «Мир Детства»
Екатеринбург
Руководитель промышленной группы товаров и Начальник отдела продаж
Ассортимент: Детское питание и промышленная группа для детей, Сувениры, Одежда, Товары народного потребления.
Общее руководство отделом продаж (16 чел), непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж, планирование и распределение объемов работ, обеспечение выполнения плана продаж с учетом ежемесячного прироста, своевременная и точная постановка задач и контроль их выполнения, контроль и помощь выполнения сотрудниками технологии процесса продаж.
● Развитие отношений с клиентами по г. Екатеринбургу, Свердловской, Челябинской области, Расширение клиентской базы, увеличение объемов продаж.
● Заключение договоров с Сетями и ведение всех взаимоотношений.
● Мониторинг конкурентов, ценообразование, изучение рынка, поиск новых клиентов.
● Ведение переговоров на любом уровне, заключение договоров, работа со сложными клиентами, контроль платежей.
● Мотивация персонала. ● Формирование штата сотрудников.
● Логистика. ● Бюджетирование.
● Соблюдение положений и принципов компании.
Причина поиска работы: ликвидация предприятия.
Общее руководство отделом продаж (16 чел), непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж, планирование и распределение объемов работ, обеспечение выполнения плана продаж с учетом ежемесячного прироста, своевременная и точная постановка задач и контроль их выполнения, контроль и помощь выполнения сотрудниками технологии процесса продаж.
● Развитие отношений с клиентами по г. Екатеринбургу, Свердловской, Челябинской области, Расширение клиентской базы, увеличение объемов продаж.
● Заключение договоров с Сетями и ведение всех взаимоотношений.
● Мониторинг конкурентов, ценообразование, изучение рынка, поиск новых клиентов.
● Ведение переговоров на любом уровне, заключение договоров, работа со сложными клиентами, контроль платежей.
● Мотивация персонала. ● Формирование штата сотрудников.
● Логистика. ● Бюджетирование.
● Соблюдение положений и принципов компании.
Причина поиска работы: ликвидация предприятия.
Ноябрь 2009 — Июнь 2010
8 месяцев
ООО ТД «Арком и К»
Екатеринбург
Руководитель областного отдела продаж
Ассортимент: «Сладис» и Диабетическая продукция.
Руководство командой торговых представителей (22 чел), организация и контроль отдела продаж, планирование, ведение переговоров, логистика, мотивация персонала, обучение работе ТП, контроль за ДЗ, заключение договоров с Сетями, контроль за ДЗ, развитие территории.
Причина поиска работы: коммандировки 85 % рабочего времени.
Руководство командой торговых представителей (22 чел), организация и контроль отдела продаж, планирование, ведение переговоров, логистика, мотивация персонала, обучение работе ТП, контроль за ДЗ, заключение договоров с Сетями, контроль за ДЗ, развитие территории.
Причина поиска работы: коммандировки 85 % рабочего времени.
Июнь 2009 — Ноябрь 2009
6 месяцев
ЕМУП «ВСЕСЛАВ»
Екатеринбург
Супервайзер по Екатеринбургу и Свердлов обл
Ассортимент: Хлеб и Хлебобулочные изделия, Кондитерские изделия.
Руководство командой торговых представителей (12 чел), организация и контроль отдела продаж, планирование, ведение переговоров, обучение работе ТП, контроль за ДЗ, развитие территории, заключение договоров с клиентами. Мотивация персонала.
Причина поиска работы: смена руководства отдела продаж
Руководство командой торговых представителей (12 чел), организация и контроль отдела продаж, планирование, ведение переговоров, обучение работе ТП, контроль за ДЗ, развитие территории, заключение договоров с клиентами. Мотивация персонала.
Причина поиска работы: смена руководства отдела продаж
Апрель 2008 — Март 2009
1 год
Екатеринбург
Супервайзер по Свердловской области
Ассортимент: продукты глубокой заморозки.
Руководство командой торговых представителей (8 чел), организация и контроль отдела продаж, планирование, ведение переговоров, обучение работе ТП, контроль за ДЗ, развитие территории, заключение договоров с клиентами.
Причина поиска работы: не было возможности карьерного роста.
Руководство командой торговых представителей (8 чел), организация и контроль отдела продаж, планирование, ведение переговоров, обучение работе ТП, контроль за ДЗ, развитие территории, заключение договоров с клиентами.
Причина поиска работы: не было возможности карьерного роста.
Сентябрь 2006 — Апрель 2008
1 год 8 месяцев
ООО ТД «Комсомольский Мясокомбинат»
Екатеринбург
Менеджер по Сетям и Супервайзер городского отдела продаж.
Ассортимент: мясная, рыбная, молочная, водная продукция.
Организация отдела продаж «с нуля». Руководство командой торговых представителей (10 чел), координация и контроль отдела продаж, планирование, ведение переговоров, проведение тренингов, заключение договоров с Сетями, обучение работе ТП, контроль за ДЗ, логистика, мотивация персонала.
Причина поиска работы: ликвидация предприятия.
Организация отдела продаж «с нуля». Руководство командой торговых представителей (10 чел), координация и контроль отдела продаж, планирование, ведение переговоров, проведение тренингов, заключение договоров с Сетями, обучение работе ТП, контроль за ДЗ, логистика, мотивация персонала.
Причина поиска работы: ликвидация предприятия.
Ноябрь 2004 — Сентябрь 2006
1 год 11 месяцев
ООО ТК «Универс»
Екатеринбург
Торговый представитель
Ассортимент: паштеты, мясная, рыбная, молочная, овощная консервация.
Планирование, ведение переговоров, работа с VIP-клиентами, контроль за ДЗ, работа с существующей клиентской базой, поиск новых клиентов.
Причина поиска работы: не было возможности карьерного роста.
Планирование, ведение переговоров, работа с VIP-клиентами, контроль за ДЗ, работа с существующей клиентской базой, поиск новых клиентов.
Причина поиска работы: не было возможности карьерного роста.
Сентябрь 2003 — Ноябрь 2004
1 год 3 месяца
ООО «БМ и Ко»
Екатеринбург
Торговый представитель
Ассортимент: Быстрое питание, снеки, кондитерские изделия, макаронные изделия.
Планирование, ведение переговоров, контроль за ДЗ, работа с существующей клиентской базой, поиск новых клиентов.
Причина поиска работы: маленькая з/пл 12 000- 15 000 рублей.
Планирование, ведение переговоров, контроль за ДЗ, работа с существующей клиентской базой, поиск новых клиентов.
Причина поиска работы: маленькая з/пл 12 000- 15 000 рублей.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
Опытный пользователь ПК (WORD, EXCEL, 1 С, PowerPoint, Интернет, Эл. Почта)
Права категории В, есть личный автомобиль
Принятие быстрых и правильных решений при возникновении проблемных ситуаций.
Выраженные лидерские качества, организаторские способности, нацеленность на результат, самодисциплина, ответственность, инициативность, мобильность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, умение вести переговоры, ставить задачи и получать результат. Высокая мотивация к труду. Способность планировать и прогнозировать. Умение работать в команде.
Готовность к командировкам по России.
Веду активный образ жизни. Занимаюсь Дайвингом и плаванием.
Опытный пользователь ПК (WORD, EXCEL, 1 С, PowerPoint, Интернет, Эл. Почта)
Права категории В, есть личный автомобиль
Принятие быстрых и правильных решений при возникновении проблемных ситуаций.
Выраженные лидерские качества, организаторские способности, нацеленность на результат, самодисциплина, ответственность, инициативность, мобильность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, умение вести переговоры, ставить задачи и получать результат. Высокая мотивация к труду. Способность планировать и прогнозировать. Умение работать в команде.
Готовность к командировкам по России.
Веду активный образ жизни. Занимаюсь Дайвингом и плаванием.
Высшее образование
2005
УРГЭУ (СИНХ)
Товароведение и экспертиза товаров в сфере производства и обращения с/х сырья и продовольственных товаров, Товаровед-Эксперт
1996
Радиотехнический техникум им А.С Попова
Экономика, бухгалтерский учет и контроль, Бухгалтер-Экономист
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2016
тренинг «Проведение переговоров».
2015
тренинг «Проведение переговоров».
2014
тренинг «Проведение переговоров».
2013
тренинг «Проведение переговоров».
2012
тренинг «Проведение переговоров».
2011
тренинг «Проведение переговоров».
2010
тренинг «Мотивация персонала»
2010
тренинг «Проведение переговоров».
2009
тренинг «Управление командой торговых представителей»
РусФудМенеджмент
2009
тренинг «Тайм-менеджмент»
РусФудМенеджмент
2006
тренинг «Активные продажи»
2005
тренинг «Активные продажи»
2004
тренинг «Активные продажи»
Компания «Джаз»
2003
тренинг «Активные продажи»
Компания «Джаз»
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения