• Управляю персоналом отдела продаж ,участие в подборе сотрудников компании.Разрабатываю и внедрение мотивации сотрудников • Участвую в процедуре стратегического планирования.Организую необходимых мероприятий для увеличения объема продаж .Непосредственное участие в разработке стратегии продаж компании . • Планирую работу находящихся в подчинении сотрудников компании ,и предоставляю результаты планирования вышестоящему руководству .Обеспечиваю участие подчиненных подразделений в подготовке проектов, планов, реализации продукции, и прогнозов,перспектив развития рынков сбыта , в проведении ряда необходимых исследований, и изучении спроса на продукцию, которую нужно реализовать . • Осуществляю разработки и внедрение нормативов организации транспортировки продукции ,ее хранения и сбыта атак же ряда мероприятий по снижению оставшейся продукции и транспортных затрат • Осуществляю постановки задач руководителям подразделений по усовершенствованию ряда мероприятий по работе с клиентами и реализации продукции. • Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач руководству подчиненных подразделений и распределением обязанностей и задач между отделами .Корректирование планов реализации продукции . • Проведение переговоров с клиентами, заключение договоров на долгий срок .Организация всех подконтрольных отделов .Разработка ценовой политики компании , программ скидок . Контроль : - за выполнением поставленных задач - за эффективностью работы отделов - за проведением кампаний, стимулирующих продвижение и сбыт продукции - за рациональным использованием персонала - за согласованным взаимодействием подразделений организации с отделом продаж. - за должным оформлением и хранением документации. • Разработка и реализация рекламных акций компании, в том числе ярмарки, выставки-продажи и прочие мероприятия. Результаты : Привлечение новых клиентов.Увеличил продажи с помощью новых клиентов на 18% год к году . Запустил новых сотрудников, менеджеров,вывел их на рентабельность .Запустил и согласовал новые бизнес процессы в компании . Оптимизировал согласование цен.

Развитие продаж ассортимента компании (мясная продукция из птицы, говядины); • Подготовка планов реализации продукции, изучение спроса, перспектив развития рынков сбыта; • Управление персоналом (8 торговых представителей в подчинении): планирование, организация, мотивация, контроль работы. Обучение и развитие сотрудников; • Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач команде торговых представителей; • Контроль хранения, сбыта и транспортировки продукции; • Планирование и реализация маркетинговых мероприятий совместно с клиентами; • Анализ и планирование продаж, АВС-анализ (обязательный ассортимент, сток остатков филиалов, подразделений, первичный и вторичный ассортимент); • Заключение долгосрочных договоров с субдистрибуторами, дистрибуторами. Результаты: • Расширена география продаж (каналы продаж – традиционная розница); • Достигнут прирост клиентской базы с 500 до 730 активных клиентов; • Количество SKU в торговых точках увеличено с 15 до 28; • Выстроена система обучения торговых представителей; • Обеспечено перевыполнение плана продаж на 80%; • Минимизирована дебиторская задолженность; • Сокращены транспортные затраты,

Управление персоналом: планирование и контроль работы. Обучение и наставничество сотрудников. Обеспечение персонала POS-материалы, КПК и т.д.; • Посещение точек на проверку стандартов (обязательно ассортимента, ключевые клиенты, решение коммерческих вопросов проблем); • Проведение регулярных митингов с сотрудниками по текущим результатам и планам на предстоящий период; • Согласование объемов продаж с дистрибуторами. Анализ сроков оборачиваемости продукции, планирование отгрузок; • Планирование и анализ маркетингового бюджета (неделя, месяц, квартал). Результаты: • Достигнуты высокие результаты во внутренних ежегодных рейтингах компании: 1 место по продажам на территории Пермский край, Удмуртия. 1 место по продажам на территории Урала; • Обеспечен прирост продаж на 20% в сравнении с 2015 годом; • Выстроены эффективные доверительные отношения с дистрибуторами; • Обеспечены высокие результаты в работе подчиненных сотрудников; • Минимизирована дебиторская

Увеличение дистрибуции продукции, расширение территории присутствия; • Привлечение новых и увеличение объема продаж по существующим Клиентам; • Выполнения плана по объему продаж; • Контроль отгрузок и сроков доставки товара клиентам; • Посещение торговых точек. Контроль представленности ассортимента; • Контроль проведения рекламных акций, дегустаций и других мероприятий, направленных на продвижение товара; • Регулярное посещение торговых точек по маршруту, определение их потенциала; • Анализ ассортиментной матрицы, ключевых показателей эффективности; • Мониторинг цен в розничных торговых точках.