Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 35 лет, родился 18 августа 1989
Пермь, р‑н Индустриальный, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Пермь
Все районыМенеджер по подбору персонала
30 000 ₽ на руки
Специализации:
- Специалист по подбору персонала
Занятость: частичная занятость, проектная работа
График работы: гибкий график, удаленная работа
Опыт работы 9 лет
Январь 2018 — Июнь 2020
2 года 6 месяцев
ООО"УралСибТрейд-Тюмень"
Пермь, ust-tumen.ru
Заместитель директора по продажам
• Управляю персоналом отдела продаж ,участие в подборе сотрудников компании.Разрабатываю и внедрение мотивации сотрудников
• Участвую в процедуре стратегического планирования.Организую необходимых мероприятий для увеличения объема продаж .Непосредственное участие в разработке стратегии продаж компании .
• Планирую работу находящихся в подчинении сотрудников компании ,и предоставляю результаты планирования вышестоящему руководству .Обеспечиваю участие подчиненных подразделений в подготовке проектов, планов, реализации продукции, и прогнозов,перспектив развития рынков сбыта , в проведении ряда необходимых исследований, и изучении спроса на продукцию, которую нужно реализовать .
• Осуществляю разработки и внедрение нормативов организации транспортировки продукции ,ее хранения и сбыта атак же ряда мероприятий по снижению оставшейся продукции и транспортных затрат
• Осуществляю постановки задач руководителям подразделений по усовершенствованию ряда мероприятий по работе с клиентами и реализации продукции.
• Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач руководству подчиненных подразделений и распределением обязанностей и задач между отделами .Корректирование планов реализации продукции .
• Проведение переговоров с клиентами, заключение договоров на долгий срок .Организация всех подконтрольных отделов .Разработка ценовой политики компании , программ скидок .
Контроль :
- за выполнением поставленных задач
- за эффективностью работы отделов
- за проведением кампаний, стимулирующих продвижение и сбыт продукции
- за рациональным использованием персонала
- за согласованным взаимодействием подразделений организации с отделом продаж.
- за должным оформлением и хранением документации.
• Разработка и реализация рекламных акций компании, в том числе ярмарки, выставки-продажи и прочие мероприятия.
Результаты : Привлечение новых клиентов.Увеличил продажи с помощью новых клиентов на 18% год к году .
Запустил новых сотрудников, менеджеров,вывел их на рентабельность .Запустил и согласовал новые бизнес процессы в компании . Оптимизировал согласование цен.
• Участвую в процедуре стратегического планирования.Организую необходимых мероприятий для увеличения объема продаж .Непосредственное участие в разработке стратегии продаж компании .
• Планирую работу находящихся в подчинении сотрудников компании ,и предоставляю результаты планирования вышестоящему руководству .Обеспечиваю участие подчиненных подразделений в подготовке проектов, планов, реализации продукции, и прогнозов,перспектив развития рынков сбыта , в проведении ряда необходимых исследований, и изучении спроса на продукцию, которую нужно реализовать .
• Осуществляю разработки и внедрение нормативов организации транспортировки продукции ,ее хранения и сбыта атак же ряда мероприятий по снижению оставшейся продукции и транспортных затрат
• Осуществляю постановки задач руководителям подразделений по усовершенствованию ряда мероприятий по работе с клиентами и реализации продукции.
• Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач руководству подчиненных подразделений и распределением обязанностей и задач между отделами .Корректирование планов реализации продукции .
• Проведение переговоров с клиентами, заключение договоров на долгий срок .Организация всех подконтрольных отделов .Разработка ценовой политики компании , программ скидок .
Контроль :
- за выполнением поставленных задач
- за эффективностью работы отделов
- за проведением кампаний, стимулирующих продвижение и сбыт продукции
- за рациональным использованием персонала
- за согласованным взаимодействием подразделений организации с отделом продаж.
- за должным оформлением и хранением документации.
• Разработка и реализация рекламных акций компании, в том числе ярмарки, выставки-продажи и прочие мероприятия.
Результаты : Привлечение новых клиентов.Увеличил продажи с помощью новых клиентов на 18% год к году .
Запустил новых сотрудников, менеджеров,вывел их на рентабельность .Запустил и согласовал новые бизнес процессы в компании . Оптимизировал согласование цен.
Август 2015 — Ноябрь 2016
1 год 4 месяца
ООО Доброгост
Пермь, dobrogost-mpz.ru
Супервайзер
Развитие продаж ассортимента компании (мясная продукция из птицы, говядины);
• Подготовка планов реализации продукции, изучение спроса, перспектив развития рынков сбыта;
• Управление персоналом (8 торговых представителей в подчинении): планирование, организация, мотивация, контроль работы. Обучение и развитие сотрудников;
• Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач команде торговых представителей;
• Контроль хранения, сбыта и транспортировки продукции;
• Планирование и реализация маркетинговых мероприятий совместно с клиентами;
• Анализ и планирование продаж, АВС-анализ (обязательный ассортимент, сток остатков филиалов, подразделений, первичный и вторичный ассортимент);
• Заключение долгосрочных договоров с субдистрибуторами, дистрибуторами.
Результаты:
• Расширена география продаж (каналы продаж – традиционная розница);
• Достигнут прирост клиентской базы с 500 до 730 активных клиентов;
• Количество SKU в торговых точках увеличено с 15 до 28;
• Выстроена система обучения торговых представителей;
• Обеспечено перевыполнение плана продаж на 80%;
• Минимизирована дебиторская задолженность;
• Сокращены транспортные затраты,
• Подготовка планов реализации продукции, изучение спроса, перспектив развития рынков сбыта;
• Управление персоналом (8 торговых представителей в подчинении): планирование, организация, мотивация, контроль работы. Обучение и развитие сотрудников;
• Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач команде торговых представителей;
• Контроль хранения, сбыта и транспортировки продукции;
• Планирование и реализация маркетинговых мероприятий совместно с клиентами;
• Анализ и планирование продаж, АВС-анализ (обязательный ассортимент, сток остатков филиалов, подразделений, первичный и вторичный ассортимент);
• Заключение долгосрочных договоров с субдистрибуторами, дистрибуторами.
Результаты:
• Расширена география продаж (каналы продаж – традиционная розница);
• Достигнут прирост клиентской базы с 500 до 730 активных клиентов;
• Количество SKU в торговых точках увеличено с 15 до 28;
• Выстроена система обучения торговых представителей;
• Обеспечено перевыполнение плана продаж на 80%;
• Минимизирована дебиторская задолженность;
• Сокращены транспортные затраты,
Март 2013 — Июль 2015
2 года 5 месяцев
ООО "САНФРУТ"
Пермь, sun-fruit.ru/
Супервайзер
Управление персоналом: планирование и контроль работы. Обучение и наставничество сотрудников. Обеспечение персонала POS-материалы, КПК и т.д.;
• Посещение точек на проверку стандартов (обязательно ассортимента, ключевые клиенты, решение коммерческих вопросов проблем);
• Проведение регулярных митингов с сотрудниками по текущим результатам и планам на предстоящий период;
• Согласование объемов продаж с дистрибуторами. Анализ сроков оборачиваемости продукции, планирование отгрузок;
• Планирование и анализ маркетингового бюджета (неделя, месяц, квартал).
Результаты:
• Достигнуты высокие результаты во внутренних ежегодных рейтингах компании: 1 место по продажам на территории Пермский край, Удмуртия. 1 место по продажам на территории Урала;
• Обеспечен прирост продаж на 20% в сравнении с 2015 годом;
• Выстроены эффективные доверительные отношения с дистрибуторами;
• Обеспечены высокие результаты в работе подчиненных сотрудников;
• Минимизирована дебиторская
• Посещение точек на проверку стандартов (обязательно ассортимента, ключевые клиенты, решение коммерческих вопросов проблем);
• Проведение регулярных митингов с сотрудниками по текущим результатам и планам на предстоящий период;
• Согласование объемов продаж с дистрибуторами. Анализ сроков оборачиваемости продукции, планирование отгрузок;
• Планирование и анализ маркетингового бюджета (неделя, месяц, квартал).
Результаты:
• Достигнуты высокие результаты во внутренних ежегодных рейтингах компании: 1 место по продажам на территории Пермский край, Удмуртия. 1 место по продажам на территории Урала;
• Обеспечен прирост продаж на 20% в сравнении с 2015 годом;
• Выстроены эффективные доверительные отношения с дистрибуторами;
• Обеспечены высокие результаты в работе подчиненных сотрудников;
• Минимизирована дебиторская
Апрель 2010 — Декабрь 2012
2 года 9 месяцев
ООО СанИнБев
Пермь
Торговый представитель
Увеличение дистрибуции продукции, расширение территории присутствия;
• Привлечение новых и увеличение объема продаж по существующим Клиентам;
• Выполнения плана по объему продаж;
• Контроль отгрузок и сроков доставки товара клиентам;
• Посещение торговых точек. Контроль представленности ассортимента;
• Контроль проведения рекламных акций, дегустаций и других мероприятий, направленных на продвижение товара;
• Регулярное посещение торговых точек по маршруту, определение их потенциала;
• Анализ ассортиментной матрицы, ключевых показателей эффективности;
• Мониторинг цен в розничных торговых точках.
• Привлечение новых и увеличение объема продаж по существующим Клиентам;
• Выполнения плана по объему продаж;
• Контроль отгрузок и сроков доставки товара клиентам;
• Посещение торговых точек. Контроль представленности ассортимента;
• Контроль проведения рекламных акций, дегустаций и других мероприятий, направленных на продвижение товара;
• Регулярное посещение торговых точек по маршруту, определение их потенциала;
• Анализ ассортиментной матрицы, ключевых показателей эффективности;
• Мониторинг цен в розничных торговых точках.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, CОбразование
Неоконченное высшее образование
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения