Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 50 лет, родился 10 июля 1974
Екатеринбург, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Все районыКурган
Все районыПермь
Все районыЧелябинск
Все районыДиректор по продажам, директор по логистике, коммерческий директор, директор филиала, генеральный директор
150 000 ₽ на руки
Специализации:
- Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)
- Коммерческий директор (CCO)
- Руководитель отдела логистики
- Руководитель филиала
Занятость: частичная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 7 лет 10 месяцев
Ноябрь 2012 — Март 2014
1 год 5 месяцев
ОАО Вимм-Билль-Данн
Екатеринбург
директор Тюменского филиала
1) Выполнение планов продаж и дистрибуции на территории Тюменской области по каналам продаж и категориям. Средний объем продаж свыше 400тн в месяц.
2) Формирование GTM модели филиала, разработка и реализация плана развития филиала
3) Управление коммерческой службой (3 отдела - 26 сотрудников)
4) Организация складских операций и доставки ГП покупателям. Перевод филиала на логистический аутсорсинг.
5) Административные функции.
6) Обеспечение финансового результата филиала
Структура филиала, прямое подчинение:
1) ТСМ – руководитель отдела продаж (2 отдела)
2) Гл.бухгалтер – финансовая служба
3) КАМ
4) Менеджер по логистике – склад и транспорт
5) Менеджер по маркетингу
6) ИТ
7) Координатор (АХО, кадры, делопроизводство)
Достижения:
1. Рост выручки филиала на 19%
2. Рост прибыли филиала к 2012 году на 41%
3. Повышение уровня сервиса клиентов на 10%
4. Снижение ПДЗ на 30%
5. Рост АКБ на 17%
6. Номинирован на «Виват» по итогам 2 кв. и по итогам года в рамках Дирекции.
2) Формирование GTM модели филиала, разработка и реализация плана развития филиала
3) Управление коммерческой службой (3 отдела - 26 сотрудников)
4) Организация складских операций и доставки ГП покупателям. Перевод филиала на логистический аутсорсинг.
5) Административные функции.
6) Обеспечение финансового результата филиала
Структура филиала, прямое подчинение:
1) ТСМ – руководитель отдела продаж (2 отдела)
2) Гл.бухгалтер – финансовая служба
3) КАМ
4) Менеджер по логистике – склад и транспорт
5) Менеджер по маркетингу
6) ИТ
7) Координатор (АХО, кадры, делопроизводство)
Достижения:
1. Рост выручки филиала на 19%
2. Рост прибыли филиала к 2012 году на 41%
3. Повышение уровня сервиса клиентов на 10%
4. Снижение ПДЗ на 30%
5. Рост АКБ на 17%
6. Номинирован на «Виват» по итогам 2 кв. и по итогам года в рамках Дирекции.
Февраль 2009 — Октябрь 2012
3 года 9 месяцев
Молочный комбинат Ялуторовский ОАО Компания ЮниМилк Продукты питания
Екатеринбург
Начальник службы логистики
Структура службы:
- складское хозяйство (5 обособленных складов: 2 ГП и 1 ТМЦ в городе Ялуторовск на заводе общей площадью 25 000м2, дистрибуционные центры в Тюмени (4000м2), Сургуте (2500м2), совокупная суточная отгрузка до 700тн ГП, межскладское/межфилиальное перемещение до 500 тн в сутки) ,
- автоколонна 150 ед.ТС (молоковозы, авто и электропогрузчики, спецтехника, тепловозы)
- диспетчерская группа (доставка ГП в розничные точки, межскладское и межфилиальное перемещение ГП, сырья и материалов),
- группа закупок (до 100млн.руб в месяц);
- группа ВЭД и ЖД перевозок (прием отгрузка до 60 вагонов в месяц, экспорт в Казахстан, иморт из Европы);
- группа планирование запасов ГП и ТМЦ (расчет складских запасов, размещение заявок в службу закупок и транспортный отдел).
-Общая численность более 300 сотрудников.
KPI:
- выполнение бюджетов: постоянных и переменных (на 1тн) затрат, оборотного капитала;
- выполнение графиков отгрузки и доставки ГП
- обеспечение необходимого уровня логистического сервиса (заявлено клиентом/отгружено фактически);
- выполнение графика доставки сырья из хозяйств и материалов от поставщиков;
- выполнение показателя производительности склада тн/чел;
- обеспечение необходимого уровня технической готовности и использования техники предприятия
- обеспечение необходимого уровня потерь;
-Функционал:
- формирование и реализация бюджетов службы
- оперативное управление службой, обеспечение необходимого уровня показателей службы
- разработка и реализация инвестиционных проектов (строительство и реконструкция складов, приобретение техники и оборудования)
- разработка и внедрение регламентирующей документации,
- оптимизация бизнесс процессов и затрат;
- формирование стратегического плана развития службы;
- формирование мотивационной политики для персонала, разработка КРI для персонала,
- подбор и обучение руководителей среднего звена, разработка ;мотивации и постановка целей специалистам среднего звена;
- организация и контроль претензионной работы с клиентами, потерь по службе ;
Достижения:
-Реконструкция 6-и складов общей площадью более 1000 кв.м., бесперебойная работа складского хозяйства (KPI>99%); регламентирование бизнес процессов;
-оптимизация численности службы более чем на 90 сотрудников за счет передачи услуг на аутсорсинг;
-обновление парка техники;
-запуск в работу склада в Сургуте и в Тюмени.
- складское хозяйство (5 обособленных складов: 2 ГП и 1 ТМЦ в городе Ялуторовск на заводе общей площадью 25 000м2, дистрибуционные центры в Тюмени (4000м2), Сургуте (2500м2), совокупная суточная отгрузка до 700тн ГП, межскладское/межфилиальное перемещение до 500 тн в сутки) ,
- автоколонна 150 ед.ТС (молоковозы, авто и электропогрузчики, спецтехника, тепловозы)
- диспетчерская группа (доставка ГП в розничные точки, межскладское и межфилиальное перемещение ГП, сырья и материалов),
- группа закупок (до 100млн.руб в месяц);
- группа ВЭД и ЖД перевозок (прием отгрузка до 60 вагонов в месяц, экспорт в Казахстан, иморт из Европы);
- группа планирование запасов ГП и ТМЦ (расчет складских запасов, размещение заявок в службу закупок и транспортный отдел).
-Общая численность более 300 сотрудников.
KPI:
- выполнение бюджетов: постоянных и переменных (на 1тн) затрат, оборотного капитала;
- выполнение графиков отгрузки и доставки ГП
- обеспечение необходимого уровня логистического сервиса (заявлено клиентом/отгружено фактически);
- выполнение графика доставки сырья из хозяйств и материалов от поставщиков;
- выполнение показателя производительности склада тн/чел;
- обеспечение необходимого уровня технической готовности и использования техники предприятия
- обеспечение необходимого уровня потерь;
-Функционал:
- формирование и реализация бюджетов службы
- оперативное управление службой, обеспечение необходимого уровня показателей службы
- разработка и реализация инвестиционных проектов (строительство и реконструкция складов, приобретение техники и оборудования)
- разработка и внедрение регламентирующей документации,
- оптимизация бизнесс процессов и затрат;
- формирование стратегического плана развития службы;
- формирование мотивационной политики для персонала, разработка КРI для персонала,
- подбор и обучение руководителей среднего звена, разработка ;мотивации и постановка целей специалистам среднего звена;
- организация и контроль претензионной работы с клиентами, потерь по службе ;
Достижения:
-Реконструкция 6-и складов общей площадью более 1000 кв.м., бесперебойная работа складского хозяйства (KPI>99%); регламентирование бизнес процессов;
-оптимизация численности службы более чем на 90 сотрудников за счет передачи услуг на аутсорсинг;
-обновление парка техники;
-запуск в работу склада в Сургуте и в Тюмени.
Январь 2007 — Февраль 2010
3 года 2 месяца
ОАО Шадринский мясоптицекомбинат (предприятие Компании ЮниМилк)
Шадринск
Генеральный директор
-Аудит финансового стояния предприятия, баланса, P&L,
- обеспечение финансовых показателей предприятия, вывод предприятия на положительный баланс,
- разработка и выполнения плана мероприятий по перепрофилированию предприятия в складской комплекс (бизнесплана по выходу из финансового кризиса),
-оптимизация штата (300 сотрудников),
- административные и представительские функции как генерального директора;
-анализ технического состояния систем энергообеспечения и строений, обеспечение их работоспособности, минимизация рисков выхода из строя - сохранение комплекса предприятия
- решение вопросов с кредиторами и дебиторами, финансирования предприятия за счет займов и кредитов
Достижения:
- - вывод предприятия на положительный финансовый результат, восстановление системы энергообеспечения предприятия за счет собственных средств,
-создание складского и офисного комплекса общей площадью более 15 000кв.м.,
-сокращение дебиторской и кредиторской задолженности, сокращение численности, оптимизация затрат под потребности
- обеспечение финансовых показателей предприятия, вывод предприятия на положительный баланс,
- разработка и выполнения плана мероприятий по перепрофилированию предприятия в складской комплекс (бизнесплана по выходу из финансового кризиса),
-оптимизация штата (300 сотрудников),
- административные и представительские функции как генерального директора;
-анализ технического состояния систем энергообеспечения и строений, обеспечение их работоспособности, минимизация рисков выхода из строя - сохранение комплекса предприятия
- решение вопросов с кредиторами и дебиторами, финансирования предприятия за счет займов и кредитов
Достижения:
- - вывод предприятия на положительный финансовый результат, восстановление системы энергообеспечения предприятия за счет собственных средств,
-создание складского и офисного комплекса общей площадью более 15 000кв.м.,
-сокращение дебиторской и кредиторской задолженности, сокращение численности, оптимизация затрат под потребности
Октябрь 2007 — Февраль 2009
1 год 5 месяцев
ООО ЮниМилк филиал ЮниМилк-Шадринск Продукты питания
Екатеринбург
Директор филиала / коммерческий директор МК-Шадринский
-Выполнение планов продаж и дистрибуции на территории Курганской области по каналам продаж: опт, сети, розница.
- Общий объем продаж до 2500 тонн чистая выручка до 75 миллионов рублей в месяц.
- Формирование и управление коммерческой службой в Кургане и Шадринске (4 отдела - 30 сотрудников)
- Организация проведения маркетинговых акций.
- Организация работы складского хозяйства и доставки ГП покупателям (отгрузка 250тонн в сутки, 500ТТ).
- Руководство фирменной розницей – 8ТТ + оптовый склад
- Административные функции.
- Формирование и выполнение оперативного и перспективного бюджета филиала (объем продаж по каналам и территориям, затраты на коммерческую службу, маркетинг и доставку ГП).
- Организация системы взаимодействия коммерческой службы с производством и логистикой комбинатов- производителей дивизиона Урал (разработка регламентов, участие в формировании ассортиментной матрицы комбината, оптимизация производственных процессов за счет корректных заявок)
Достижения:
- Оптимизация системы продаж на территории Курганской области по каналам продаж (перевод продаж 100% в г.Шадринск и области на дистрибьюторов).
- Реализация не профильных активов (розничной сети).
- Увеличение доли рынка в Шадринске на 10%, итог 93%.
- Увеличение доли рынка в области до 50-80%.
- Руководство проектом сокращения потерь при продажах в рамках дивизиона Урал (сокращение по вверенному филиалу потерь в 5 раз).
-Оптимизация структуры и численности филиала.
- Разработка регламентов и положений по функционалу.
- Общий объем продаж до 2500 тонн чистая выручка до 75 миллионов рублей в месяц.
- Формирование и управление коммерческой службой в Кургане и Шадринске (4 отдела - 30 сотрудников)
- Организация проведения маркетинговых акций.
- Организация работы складского хозяйства и доставки ГП покупателям (отгрузка 250тонн в сутки, 500ТТ).
- Руководство фирменной розницей – 8ТТ + оптовый склад
- Административные функции.
- Формирование и выполнение оперативного и перспективного бюджета филиала (объем продаж по каналам и территориям, затраты на коммерческую службу, маркетинг и доставку ГП).
- Организация системы взаимодействия коммерческой службы с производством и логистикой комбинатов- производителей дивизиона Урал (разработка регламентов, участие в формировании ассортиментной матрицы комбината, оптимизация производственных процессов за счет корректных заявок)
Достижения:
- Оптимизация системы продаж на территории Курганской области по каналам продаж (перевод продаж 100% в г.Шадринск и области на дистрибьюторов).
- Реализация не профильных активов (розничной сети).
- Увеличение доли рынка в Шадринске на 10%, итог 93%.
- Увеличение доли рынка в области до 50-80%.
- Руководство проектом сокращения потерь при продажах в рамках дивизиона Урал (сокращение по вверенному филиалу потерь в 5 раз).
-Оптимизация структуры и численности филиала.
- Разработка регламентов и положений по функционалу.
Июнь 2006 — Декабрь 2006
7 месяцев
Филиала ЮниМИлк-Пермь, ОАО "Перьммолоко"
Пермь
директор филиала,по совместительству директор по логистике
Основные KPI:
- выполнение планов продаж и дистрибуции по территории Пермского края
- организация системы продаж на территории Пермского края в соответствии с политикой компании (4000тн, 100млн. в месяц) через прямые продажи (900ТТ) и дистрибуторов, стабилизация ситуации после смены коммерческой политики в результате запуска филиала
- формирование торговой команды с "0": 5 отделов (70 сотрудников)открытие подразделений на территории края
- организация проведения маркетинговых акций
- оперативное управление службой логистики (склад (отгрузка 200тн с сутки), транспорт (60 маршрутов в сутки), снабжение, отдел управления запасами)
- внедрение системы учета и движения ТМЦ согласно системы "Аксапта"
- организация перевода локальных брендов в федеральные, взаимодействие с производством.
- формирование ассортиментного портфеля и ценовой политики филиала
- формирование и выполнение бюджета коммерческой службы, службы логистики
- подбор и обучение персонала среднего звена
- формирование бюджетов по коммерческой службе (продажи, затраты) по логистике (постоянные и переменные затраты)
Достижения: филиал запущен как подразделение компании, сформирована торговая команда 70чел, введены федеральные бренды, адаптирована коммерческая политика, сформирован товарный портфель, реструктурирована служба логистики, приведена к стандартам компании, объем продаж 3900тн, доля рынка 40-45%
- выполнение планов продаж и дистрибуции по территории Пермского края
- организация системы продаж на территории Пермского края в соответствии с политикой компании (4000тн, 100млн. в месяц) через прямые продажи (900ТТ) и дистрибуторов, стабилизация ситуации после смены коммерческой политики в результате запуска филиала
- формирование торговой команды с "0": 5 отделов (70 сотрудников)открытие подразделений на территории края
- организация проведения маркетинговых акций
- оперативное управление службой логистики (склад (отгрузка 200тн с сутки), транспорт (60 маршрутов в сутки), снабжение, отдел управления запасами)
- внедрение системы учета и движения ТМЦ согласно системы "Аксапта"
- организация перевода локальных брендов в федеральные, взаимодействие с производством.
- формирование ассортиментного портфеля и ценовой политики филиала
- формирование и выполнение бюджета коммерческой службы, службы логистики
- подбор и обучение персонала среднего звена
- формирование бюджетов по коммерческой службе (продажи, затраты) по логистике (постоянные и переменные затраты)
Достижения: филиал запущен как подразделение компании, сформирована торговая команда 70чел, введены федеральные бренды, адаптирована коммерческая политика, сформирован товарный портфель, реструктурирована служба логистики, приведена к стандартам компании, объем продаж 3900тн, доля рынка 40-45%
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
- планирования и формирование бизнеса с "0";
- формирование команды;
- разработка и реализация проектов;
- формирование системы работы,
- регламентирование бизнес процессов;. Крупная производственная компания
- формирование команды;
- разработка и реализация проектов;
- формирование системы работы,
- регламентирование бизнес процессов;. Крупная производственная компания
Высшее образование
1995
Курганский пединститут
Физико-математический, учитель физики (диплом с отличием)
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2010
ЮниМилк Стремление к профессионализму (эффективное управление), внутренний тренинг
Компания ЮНИМИЛК
2010
Система менеджмента безопасности пищевых продуктов (ISO 22000
Бюро Веритас, диплом о прохождении курса
2009
Инвестиционная деятельность
Компания ЮниМилк, диплом о прохождении курса
2008
Развитие управленческих навыков. Тактическое управление, диплом о прохождении курса
Компания ЮНИМИЛК
2008
Финансовый менеджмент
Компания ЮниМилк, диплом о прохождении курса
2004
Управление продажами
Институт тренинга С.Петербург, диплом о прохождении курса
2004
Развитие управленческих навыков. Тактическое управление., КМ-тренинг, диплом о прохождении курса
КМ-тренинг, г.Санкт-Петербург
1997
ИППКС ФСБ РФ, ФСБ РФ, внутренний документ
ФСБ РФ
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения